Метод Тавберидзе. Команды.

«Незнайка на Луне» меня не отпускает. В моей памяти эта история про коротышек про коллективизацию, все общее, все трудятся, денег не существует. Но, к моему удивлению часть про Луну про чистый капитализм🤣🤣 Теперь хочу с вами поделиться кейсом как Скуперфильд прогорел на акциях гигантских растений. Я далека от Уолл-стрит, и в институте на экономическом факультете почему-то про биржу нам не особо рассказывали. Поэтому мне было интересно вообще наблюдать за этой эпопеей. Как/если вы помните, там появился стартап. Общество гигантских растений. Они выпустили акции и собрали кучу денег с населения. Но самое интересное началось потом на уровне крупного бизнеса. Местный главный олигарх Спрутс быстро сообразил, что гигантские семена просто уничтожат его сельскохозяйственную монополию. Он не стал придумывать ничего сложного. Спрутс просто заплатил основателям огромную взятку, и они благополучно сбежали со всей кассой. Все как в девяностые, хотя книжка была написана в 1965. Казалось бы, угроза миновала. Но Спрутс решил выжать из ситуации максимум и заодно поквитаться с конкурентами. Он скрыл от всех информацию о побеге основателей. Вместо этого он и его друзья по синдикату пошли на биржу и начали массово сбрасывать акции Общества. Цена логичным образом поползла вниз. И тут на арену выходит Скуперфильд. Это такой невероятно жадный местный капиталист. Он видит падающий график и решает, что это просто временная паника толпы. Классическое правило мамкиного инвестора гласит покупать на низах. Скуперфильд начинает радостно скупать дешевеющие акции. Он вкладывает в эти бумаги все свои свободные капиталы в надежде на скорый рост. Спрутс терпеливо ждет. И ровно в тот момент, когда Скуперфильд под завязку забивает свои сейфы этими акциями, Спрутс включает свой главный козырь. Он дает команду своим ручным газетам опубликовать правду. На следующий день во всех медиа выходит сенсация. Основатели сбежали, денег нет, Общество лопнуло. Акции моментально превращаются в макулатуру. Скуперфильд в одну секунду теряет вообще все свои миллионы и становится банкротом. А Спрутс одним изящным движением и опасный стартап потопил, и крупного конкурента по рынку размазал. Кто владеет информацией, тот владеет миром. Воистину.

Сейчас читаем с сыном «Незнайку на Луне» по школьной программе. И вдруг я ловлю себя на том, что наткнулась на бизнесовый эпизод, который в детстве точно пролистала мимо. Это история Пончика, который сначала «выстрелил» на продаже соли, а потом с треском обанкротился. Сейчас я читаю это и вижу, насколько эта глава жизненная. И насколько точно в ней описаны многие сегодняшние предприниматели, которые сначала поднимаются "на темке", а потом просто «лопаются». Суть истории. Пончик падает внутрь Луны, попадает на берег моря, где под ногами кристаллы соли, о которых местные даже не догадывались, что это за продукт. Он набивает карманы, приходит в ресторан, досаливает свою еду, привлекает внимание гостей и быстро понимает, на этом можно зарабатывать. Он начинает с прямых продаж «в розницу», потом выходит в B2B продает соль ресторанам, а дальше запускает целый соляной завод и очень быстро богатеет. Но местные крупные богачи входят на рынок, начинают демпинговать, опуская цены так низко, что Пончик не выдерживает конкуренции и разоряется. В итоге он лишается бизнеса и оказывается на тяжелой физической работе, крутит чертово колесо в том же парке развлечений, где раньше гулял как успешный богач. В этом эпизоде меня больше всего задевает то, как Пончик искренне верит, что нашел «волшебный продукт» и вечную нишу: соль есть всегда, море никуда не денется, клиенты уже подсели, деньги текут рекой. Он не задает себе ни одного взрослого вопроса: что будет, когда рынок заметят конкуренты, насколько устойчив мой спрос, чем я буду отличаться, когда соль перестанет быть «фишкой», и что я сделаю, если завтра у соли найдется хозяин залежей или заполнится рынок. И я думаю, как много предпринимателей живет ровно в этой логике Пончика: «я нашел тему, она заходит, значит, так будет всегда», вместо того чтобы строить систему, подушку, стратегию и навык думать не только про рост, но и про возможные риски. Совет для тех, кто сегодня строит бизнес «на вдохновении», не разбираясь в механике рынка. Как много среди вас людей, которые завтра окажутся у своего «чертова колеса» и будут говорить, что «нам просто не повезло», хотя на самом деле вы просто вовремя не подумали, что соль — это только начало разговора, а не его конец. И вообще советую перечитать "Незнайку на Луне". Там столько всего интересного про бизнес оказалось🙈